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一名穷学生如何成为百万富翁的传奇经历章节7


时间:2012-05-18 14:26

 

年年难过年年过,年年过年年年难!
总算混到过年的时间了,国营企业就是好!从来报道到车间生产,吴达总共没上多少时间班,不过年底公司发工资,也把他的基本工资都给补发齐了,半年工资全部加起来近3000元钱,真的不少,让吴达本来想走的心又掉了下来。
   年是中国最大的节日,过年总是要发过节费的,新兴机械厂还真不错,发了二桶花生油,一箱酒,还有一些鱼肉,吴达在临沂的朋友不多,这些东西也不可能拿回老家去,所以他将花生油送给了李然大哥,毕竟李哥在他最困难的时候帮助过他;将鱼肉给我刘金银,因刘金银在市内,离他很近,给他也方便;一个多月,吴达总共才销售了一台筷子烘干机,也不好意思联系东立消毒设备厂的刘经理,不过年前,收到刘经理的传呼,让他过去一趟,吴达将厂子发的一箱酒给带过去了。
 刘经理很是高兴,说你既然销售出去了,就应该给你工资,虽然这个设备我们一分钱不挣,可是基本工资还是应该给你的,并且年前这是淡季,你具然能卖出去一台,真不容易,我们厂就卖出去这一台,其它什么也没卖出去。
   “小吴,过年还来我这儿干吗?”
   “刘总,我正想给你谈这个事呢?你认识生产餐具的小瓷厂吗?”
“认识呀,怎么了?”
 “我想了,我们可以给他搞联合销售,他们的餐具需要销售出去,我们的餐具消毒设备也需要,并且一般需要销售给同一个客户,如果我们联手,对双方都好!”吴达接着说:“我过年准备好路子,不但干,而且要大干,不出意外,应该能搞到业务,因为过年后新准备上马的消毒公司肯定多,所以业务应该也多!”
 “好,过年后你直接来,业务就看你的了,你也看到了,我们的展厅现在有很多设备,生产出来,卖不出去,你如果你找向个大户,能搞到大鱼,消毒公司,我会重重的奖励!”
 “谢谢,刘总,过年了,我也没什么,单位发了箱酒,给你,我回老家了!”
 “好,我这儿有一些礼品,你正好代回老家过年!”
谢谢,刘经理,提前祝你新年快乐,来年发大财!”
有钱没钱,回家过年,几千年中华的老传统是一成不变的;回家过年就是对父母最好的孝顺!
 吴达一年过的虽然很糟糕,过是毕竟这些从没有给家里人说过,家中一直认为他混的不错,有单位上班,还是大学生毕业,有单位寝室,这不很好吗!工资发不发,不知道,也没问过,高不高,也不知道,反正够吃饭就行吧!年轻人,只要努力干好工作就行!
 家还是那个家,一点没有变化,唯有的变化就是房子又旧了一些,年迈的父母又老了一些,可是做儿子的情感一点也没变化;以前是上学,回家不用拿东西,现在不行了,参加了工作,必须拿东西回家的,吴达就从县城买了一些东西,他知道家中当时上学时还欠着帐,父母不需要礼物,需要钱,钱!还是钱!!
   吴达总共现在收入了3600元,除去买了些东西,还有路费,他准备给父母2000元,先还一部分帐,过年热热闹闹的,一家人聚在一起,家中只有他一个儿子,还有二个姐姐,姐姐姐夫是普通的农民,认为吴达既然已经走上工作岗位,就应该混的不错,没想到过年了连身新衣服也没有添置,还是大姐心疼弟弟,领着他去县城又买了一件西装,吴达就选了一件最便宜的,他已经是在他的开支之后了,他给大姐说,当时上学欠的帐还没还完呢?!可大姐说,即使欠帐也需要穿衣服呀!
 刚过年,父母问完工作的事,就开始说,现在参加工作了,年龄也不小了,如果有介绍的,最好能找一个女朋友!
  吴达心中好笑,心想上学的时候,父母就怕自己谈朋友,说影响学习,现在刚参加工作,又想让自己谈朋友,他们还不知道,我连自己的温饱问题还没法解决,上哪儿去谈女朋友呀?!!!
 初三吴达就想回厂,他说要努力表现一下,让厂领导看看,这话仅仅是给父母说的,实际上他想去江北瓷业市场考查,看是否过年就真如刘金银说的有来进货搞餐具的.
 老实的父母很是高兴,偷偷的告诉吴达说,以前欠的帐我们基本上快还完了,过年我们收你1000元就行,这1000元你拿回去,去你领导家坐坐,吴达说不用不用,可最后还是接受了.
 
 
 
 
 
人生的成功其实在就一二天的时间,就看你能否抓的住
 初三过年回来,迎着北风,他先来到瓷器市场,发现根本就没有开业的,一问才知道,市场是初五才开门的,他只好回寝室了!
虽然是寒冬,但初五这天阳光很好,并且也不是太冷,何况也没什么事,工厂十六之前一般没什么事,所以吴达也不急,吃过早饭,看阳光不错,就骑着破自行车来到江北瓷器市场,虽然说是初五开业,可是大部分门头还是没打开,因为人人都知道,即使开门也不会有进货的,中国人有传统就是过了十五这年才算过完!
   吴达走在市场里,看大部分瓷器都用篷布盖了起来,可能是因为过年吧,否则平常可能完全是露着的,一排市场里面如果有20家商铺,也就有一二家开头的,这儿买产品的分的很细,买碗的全是碗,买瓷砖的全是瓷砖,卖茶具的全是茶具,走到中间的时候,居然看到有一个门已经完全打开了,一个女的正在从屋里将一捆一捆的餐具水杯搬出来,一捆水杯可能有100个,所以她搬的时候还比较费力。吴达看到正想了解一下这种水杯的价格,所以走了过去,问:“需要帮忙吗?”
   “不需要,你是干什么的?”
  “噢,我想了解一下这种餐具性杯子的价格,如果可以,进些货,这是我的名片!”
  女孩接过吴达递来的名片,“东立餐具消毒设备厂 吴达 业务经理”
 “是的,是这样的,我主要想:许多消毒公司想进设备,同时他们还需要进一些餐具,我想了解一下餐具的价格,这样,如果他们买餐具,我可以给他们介绍介绍,对了,我们可以相互帮助一下,如果有从你这些进餐具的,想进设备,你可以联系我!我有客户也可以联系你!”
  因为刚过年,她肯定将以前放在外面的货品全搬到屋里来了,所以屋里面乱七八糟的,想进去必须将东西搬出来,吴达也帮着搬了起来!
 “谢谢,不用你搬,我自己慢慢搬就行。”
 “闲着也是闲着!今天天气还是不错,虽然天有些冷,但太阳还是好的,正好搬搬,热乎一下身子。”
 二个人干活就快了,一会就搬出来一路来。
“休息一下吧,给,这是我的名片!”
女孩从桌子上面拿了一张名片递给吴达。“张玉芬 凤凰镁质瓷餐具厂”
这是我这儿的电话,是我镁质厂的职工,平时就在这儿销售,电话就是这上面的……”
   “姐,还真有人来找你拉!”这时候门外面有一个声音在叫她,声音到,人也就到了,一个比她年龄小一些,类似大学生样的一个女孩,一看就是她妹妹.
 “还说真的呀,真来约会了!我还以为是……”
死样,别乱说!”
 “呵,呵,别不好意思,来我问你,你叫什么名字?”
 “我叫吴达!”
 “你怎么认识我姐的?”
 “我,我,我们刚认识!”
 “小雪,说什么呢!人家是过来看货的!”
 “骗人吧!看货还帮你干活,从家里来时候就说了,今天有人找!”
 “别说了,我们回家吃饭!吴达,以后再联系呀!”
小伙,别走呀,要不一块回家吃饭!!”
……
 多年以后,当吴达与张玉芬结婚的时候,张玉芬才告诉他, 缘分是多么的重要!就是这年过年,家中父母老是催她,她自己也着急,刚一过年,父母又说这个问题,她直接说,我已经约好人了,初五一开门就约会,当时她就想,今年无论如何也要找一位,尤其是初五这天,只要第一位不是傻子,不是年龄大,就算有缘,你别说,还真是缘分!正如赵本山所说:” 缘分呀! 缘分!”
 人的一生中有许多重要的人,其中张玉芬就是吴达最重要的人,正如电视中所说:”你是我的心,你是我的肝,你是我生命的四分之三.”张玉芬给吴达带来了财运,同时带来了一生的幸福!
 到初七初八左右各门头陆续开门了,而真正来的客户并不多,吴达去工厂过二次,除了星期一打扫一下卫生,其它时间也是不用报道,企业目前比较困难,正所总经理所说,这是大环境所造成的!我们只能等待!
  正月十六那天,吴达正在寝室玩,突然BB机有振动,这个BB机从买了就没有多少人知道,也没人打过传呼,吴达一看,感觉号码很熟悉!可怎么也想不起来,赶紧找一个IC卡公用电话,打过车,才知道是张玉芬打的,她告诉吴达”有二个人准备开消毒公司的,正好在我这儿来看餐具!”让吴达尽快过去.
   吴达骑起自行车就使劲向南去,可是自行车实在太破,一路上掉了二次链子,搞的吴达很被动!
 总算到了,吴达找了一个地方洗了洗手,来到张玉芬的门头.
 原来是二个人,江苏的,来进货,同时他们正在找谁家的消毒餐具设备好,便宜!
吴达立刻给刘经理打电话,说刘经理有时间吗?这儿有二位要考察消毒设备的,你有时间来一下,将他们带过去,因为他知道刘经理有车,所以才让他来的,自己骑自行车肯定人家也不行,这样生意肯定就砸了!
   刘希军正发急,一直没有业务呢,听到后,立刻确定位置,开车来了,将这二个江苏的人领来设备厂进行参观。
 原来这二位年前就准备开消毒公司了,所以过年就来进行考察了,他们来到厂,看了设备的确不少,并且性能不错,但就是价格问题……
   无论如何,他们还是定了洗碗机、餐具一体包装机等消毒公司用全套设备,价格达8万多元,他们先交了定金5000元,然后留下地址,说货送到后再付其留下的款项。
 还没谈完,已经中午1点多了,刘经理很热情,无论如何安排一个酒店,请客吃饭!在饭桌上,刘经理给江苏二位说,“吴达是我们公司的业务经理,北京大学毕业的。”
 二位说:“都是人才,有想法,具体联合卖餐具的,让她们帮着卖设备!”后生可畏呀!
吴达自己还没有意识到,这场酒给他带来创业的第一桶金,后来刘希军给他1万元提成,而96年一万元,已经给吴达带来了创业的驱动资金了!
   从那以后,吴达天天在市场上转,目的是想找到来进货的,然后能销售出设备,功夫不负有心人!也就三四天的时间,吴达又做成一个业务,这次这位客户是单个人,自己干,开始干的不大,全总投资也就4万多元,不过也从东立设备厂进货价值三万多元的设备,令刘希军大喜过望!
   到正月20的时候,刘希军给吴达打电话,说过来拿钱,原来给江苏安装好了设备,货款已经拿来了,刘总给了吴达1。5万元,现金!
吴达万份激动,他想也没想到这么多!!
他坚持对刘经理说,是不是太多了,我要不1万吧,刘总说:“该多少就是多少?!”“是你帮助了我们,你也看到了我们生产那么多,都销售不出去,我急死了,你给我们销出去,我们应该感谢你,这是你应得的!”
 收到钱,吴达第一想法是该给张玉芬多少呀?他将1万元开了一个户,自己办了一个存折,他想兴奋,已经下午3点多了,他去找刘玉芬!冬天本来天黑的就早,等吴达赶到时,刘玉芬正好将要关门要下班了!
吴达说:“你前几天给介绍的那个人已经买洗碗机了,我挣了不少钱,这5000元是给你的,中间费。”
“我不要!怎么这么多!”
刘玉芬怎么也没想到,她想给个100元,200元就差不多了,没想到这么多!
不要不行,我挣的更多!”
太晚了,我请你吃顿饭吧!”
好吧,我给家里打个电话!”
他们一块关上门,走了出去!
还跑业务呢,就看你穿的这样子,要不给你买件衣服吧!”
我不用,给你买件吧!这么漂亮的女孩穿的时髦一些!”
争到最后,结果二个人一人给对方买了一件衣服!
……
 
 
 
 
 
创业要大胆,成功就在眼前
 
吴达又给刘金银联系了一下,问他准备怎么样?
结果刘金银懈气的说:”别提了,过年过的钱更少了,一过年去掉1万多,哎,年年过年年年难,年年难过年年过!”
要不咱们合伙吧!”吴达说:”我现在有些钱!”
吴达心里话,即使没钱,我可以先赊一部分给刘希军,过一段时间再还,刘经理应该是同意的。
要不我们明天一去设备厂看看,我们先搞一天可以加工2000件的餐具,如果好,我们可以再扩大生产。”
好的!”
第二天,刘金银带着吴达来到设备厂,刘希军非常高兴,还以为吴达又带来一个大客户呢!
最后他们敲定上一套全部6万元的设备,后来吴达说,这是我与刘哥一块干的,我手头不宽余,希望刘经理先宽松几天!
刘希军拍着吴达的肩膀说:”没问题!”
回来的路上,他们又去了刘玉芬那儿,准备也定一些餐具,首期1万元.这样全部加起来,先起就需要7万元,每个人基本就需要3.5万元了!刘金银手头还行,他目前总共有四万多元,而吴达就没有了!以后还需要租房子,还需要钱!
这可苦坏了吴达!
下一步关键是找房子,吴达回头再联系刘希军经理和刘玉芬,这样的钱都需要缓缓。
第二天,刘希军就给吴达打过电话,说6万元里,给你提成1万,你只要给厂子5万就可以,要不你先过来拿走1万吧,到时候好说话!
吴达千恩万谢,这样一说,他手头全部加起来就有2万3千元了!本身是穷光蛋,转眼成万元户了!
 
租门头还是买民房风波
现在他与刘金银开始找房子了,刘金银的意思想找一门面房,小些也行,但转了一圈,发现门面房都不便宜,一般就需要1000多元,并且需要一交就需要交1年的,好家伙,成本太高了!
吴达突然想起在北京上学的时候,许多做生意的完全在民房里,胡同里面,这样为什么不租一民房呢!
吴达突然想,如果自己能买一房子,刚开始做生意,如果以后搞大了,然后搬出去,自己住,多好呀!
吴达将想法给刘金银说了,刘金银说,干事我们还差钱呢,你还要买房子,我家在这儿,不用买,要不你找找看看吧!
吴达的一个同事家就在附近,他告诉吴达,他旁边有一个院子,主人原来在这儿工作,可老家是青岛的,早回青岛了,不过价格很高,这一套院子,全部搞下来,旁边有卖的一套3万多元.
吴达与远在青岛的房主进行了联系,问他是否出租,还是出售!青岛的人说他最近想急与出国找他的女儿,现在他急于想出手!你也知道的市场价现在就是3万元,如果你想要,我就回去,你准备好钱!我就过户给你!
吴达一再说明自己的情况,大家刚毕业,想找个房子,三万能不能便宜,最后说定2.8万,过一个星期过来,但必须一手交清,因为房主全家迁到外国去了,这儿对他也不重要了!
 一个星期呀!急坏了吴达,怎么办?!
他打电话问老家,以前借姑姑家的钱还了没,爸爸说刚还了!他也不好意思再开口借了!借本厂同事的,有些困难,厂子情况这些,谁手头也不多!
真急死了吴达!
为了挣钱,他天天去瓷业市场,看看能否再搞几个客户!这天与刘玉芬聊天,刘玉芬问他,怎么情绪不好,吴达实话实说了,急于想开业,找了一个房子,想买下来,缺钱!
缺多少?””仅房子就需要5千万,别说以后要买设备的钱还有餐具的钱了!”
走一步,说一步吧!你上次给我的5千还在这儿呢?!你拿去用吧!”
那不行,我怎么好意思!”
别客气了,以后发达了,别忘了我就行!”
忘了谁也不可能忘了你!你就是我的恩人!”
别贫嘴了!钱给你,快办事吧”!
吴达写了一张借据,这是必须的,借人钱,张玉芬不要,结果吴达这边写了,让张玉芬拿来就撕了!
吴达立刻给青岛的房东打电话,结果事办的出奇顺利,二天,吴达如做梦一样,居然拥有了一套破房子,一套小院子,坐落于临沂市西路临西三路,即可住,也可将来他们做生意用!
吴达立刻将这好消息告诉了刘金银,刘金银看着吴达拿着的房产证,不屑的说,近三万呀!我们做生意不就更缺钱了吗!
不怕,我们将这给刘经理,就相当于3万元呀!”
第二天,吴达将这房产证先给刘玉芬看了,说这房产证里面有你的一半功劳!
刘玉芬很高兴,她突然问吴达,:”你才毕业多久了,居然自己买了房子,真厉害!”
你有女朋友了?”
没有,你不就是吗?!”
刘玉芬脸红了!
去你的!”
……
第二天,他和刘金银一起去来到设备厂,吴达将情况说了,同时说”我先将房产证放在你这儿,等同3万元,过一段时间我们有钱了,我再拿钱来换,刘希军说笑了,说:”我同意你借款,你又给我搞这一套,不过我们是单位,你我还是写一借据,说明情况吧”
刘希军和吴达共同起草了一协议,说明了情况,然后刘金银交了三万元钱,他们将设备可以拉走了!
还需要买餐具,刘金银还有一万元,但他不愿意多出,只出5000元,最后还是吴达写了一个借条给刘玉芬,刘玉芬这次是认真的,因这她说这是单位的事,”我仅有一个月的权力,你必须月底前将5000元还上,刘经理我不管,我就找你吴达!”
好的,请你相信我”
一切事情搞定,总算开业开工了,以前刘金银有客户,直接拉就就可以用的,晚上吴达加班加点干活,交餐具洗干净,包装好!第二天刘金银与吴达利用租借的车一家家挨着送货,他们按规定是一星期一结帐,吴达急呀,手头没钱,关键是月底能不能收来5千元,必须还给刘玉芬呀!
你别说,搞消毒餐具配送,还真如刘金银如说,比较挣钱,这些大酒店和大宾馆,比较讲信用,月底基本上每家都给钱了,他们算了算,具然收了现金1万元,这样说来,他们每个有可以分到5千元,业务需要不断扩大,他们还需要再进一部分餐具来,月底,吴达先送5000元给了刘玉芬,同时还给她买了一件衣服,以表示感谢!
现时还告诉他,说我们还需要进货!需要你的帮助!
刘玉芬很高兴,说过二天吧,我先给厂子里,结清一下,然后再借给你!
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